现在很多小哥哥小姐姐都是盲目消费，并不知道自己想要啥，但是呢，有些商品并不是很需要，可能受不了业务员的“诱惑”下，就购买了。人人都喜欢购买东西，没有购买成功并不代表产品的问题，只不过就是你没有刺激到他的购买欲望，这个要怎么激发?

其实购买欲望也就是消费欲望，对于每个人来说遇到自己喜欢和需要产品的时候都会有这种想法，而对于业务员来说就是要在客户心理激发这种内心深处的欲望。

那么问题来了，怎么才能激发客户的购买欲呢?

其实很简单，产品最直观的展示就是将客户带领到产品面前，透过实物来观察，操作，让客户充分的对产品有实质性的了解，从而引起客户的最终兴趣，促成合作的完后曾。

当然要激发客户的购买欲望单纯的展示也是不够的，业务员还要学会从客户的需求角度出发，没有一个人会拒绝对自己有使用价值并且各方面特点自己还比较喜欢的产品的。

同时业务员和客户之间的关系也是比较重要的一点，对于业务员来说如何能和客户产生一种朋友般的信任感也是可以促成合作的一大关键因素。所以业务员也要适当的学会和客户做朋友。