我们做营销这么久了，面对各种各样的人群，总是有自己的计较，我们也应该有数了吧，不少客户都需要占些小便宜啊，或者是一点小活动都会给客户带来惊喜，让他们达成交易，抓住客户心理促成成交小技巧，下面我们来说说看。

利用客户心理达成交易是最容易促成双方合作的一个方式，对业务员而言善于把握客户的心理活动和观察他的表情态度，是比其他有的没的重要的多技能。

尤其是当客户心理具有一定占小便宜的心理时，是最容易加以利用的。其实这种技也可以叫做优惠成交法，也就是给予客户一些优惠的政策来说服客户买入。

而与此同时业务员就可以在优惠的条件上附加价值了，这样会让客户的心理出现一种购买的动机，也就是促成交易的动力。

优惠的成交法就是利用客户的求利购买动机，抓住客户对价格，折扣，赠品等方面好处的苛求，向客户提示出优惠的条件，就可以让客户立即购买产品了。

很多时候优惠成交都是体现在价格优惠上，有的时候也会向客户提供回扣或者返现，不管是那种方式都是协助和客户达成交易的小技巧。