每个人性格不同面对一件事的态度不同，业务员对某类型的客户又爱又恨，爱的是营销他们不拘小节，大方爽快，但是，就是一种缺点也让业务员很无奈，就是太爽快了，做啥事情都容易怕麻烦，就连一份合同都嫌麻烦的客户，我们要怎么对待呢?

在业务员和客户的成交阶段，为了确定买卖的双方能够保持相互之间的权力与义务关系，业务员和客户之间会需要签订一份协议，也就是合同，这也是营销活动互相信任的基础。

但有的客户会对业务员所出示的合同内容甚多，规则等方面过于麻烦而觉得烦闷，对于这种情况其实业务员采用一定办法来简化合同的。

如何简化合同?很简单，在成交时期业务员应与客户签订相关协议，篇幅不要太长，只要将产品的详细信息阐述清楚即可。

因为合同书越是简介明了的话，对购销双方的约束力就越小，而且也越容易被对方所接受。

如果客户对协议提出疑问的话，业务员一定要尽量的详细解释，让客户对此有明确的了解，合同的签约就手到擒来了。