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微信营销销售新思维

分类:易哥资讯   来源:易哥软件官网   发布人:wyy   发布于2017-09-19 14:40    查看:    

摘要:网络不断的发展,网络营销和线下营销不同,现在很多人更加热衷于线下营销,网络营销不断的普及,......

网络不断的发展,网络营销和线下营销不同,现在很多人更加热衷于线下营销,网络营销不断的普及,所以,就慢慢演变成了网络营销,网上交易!微商销售也有新的思维,我们都不断的去探索新的方法,但是,我们都是不断的摸索中成才的。

一、不要销售产品,而要销售思维模式

比如卖房子,最重要的不是房子本身,而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受情感驱动,而情感是受思维渠道的。人的行动链思维-情感-行动,所以说思维是最重要的。

再比如你在卖一个实实在在的东西,此时你会考虑如什么样的东西是好的,什么样的东西是不好的、什么样的东西值钱,什么样的东西不值钱等,这就是思维模式。再如人们使用了这个产品,能够达到什么样的理想状态、使用这个产品需要注意什么等这些都是思维模式。

所以我们一定要牢记:我们卖的不是产品,而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式,就决定了客户会不会采取某种行为。

这一点非常重要,这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力,就能够影响某种行为。所以,作为一名营销人,就需要研究客户行为背后的思维模式,然后把这种模式用到自己的营销上。

例如,怎样创造稀缺性和急迫感?这需要技巧,但关键是,为什么客户会这么认为?为什么客户会觉得这个东西有价值,那个东西没有价值呢?这些认识不是与生俱来的,而是后天受到别人影响的结果。

再如,我们在外面碰见两个人,你觉得这个人值得信任,灵位一个人不值得信任。假如我们在马路上碰到一个穿警服的人,他说先不要过马路,请等一等,我们很可能酒会等;但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话,你可能就不会理他。这也是一种思维模式。

所以,人们怎么选择产品,选择什么样的产品,这都是由思维模式决定的。很多人在给客户看产品之前,都喜欢给客户讲道理。但是,如果这些道理之间没有任何逻辑关系,那就没有用,因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一些技巧的,如果你的方式比较生硬、比较直接,就会遇到阻力。这需要你完全站在客户的角度帮助他理清思路。

微信营销销售新思维

其实,无论在哪一个行业,我们都没有固定的思维模式。假如,你现在要搬到某个城市去居住,面临着找房子、找幼儿园等问题。但是什么样的幼儿园是好的,你并不知道。如果这时候有人在这方面给你一个思维模式,就能收到很好的效果。

从营销上讲,这是一种最重要的武器进入某一个时辰,然后改变这个时辰的思维模式。如果改变了思维模式,也就改变了价值判断,改变了购买倾向。更重要的是,产品会过时,但是思维模式不会过时,思维模式的更新周期更长。

需要注意的是,思维模式是很容易差异化的,但是产品就比较难。所以在微店产品销售的时候,你不是销售产品,而是销售思维模式。另外,你需要思考的是,如何去影响客户的思维模式,让其明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到了这一点,实现销售就非常容易了。

二、微店不要对客户进行销售,只是自我销售

我们做出某种判断的时候,往往是因为我们就是这么想的,也就是这么说的,不要对客户进行销售,尤其是高压销售,逼着客户做决定,曾经有一个做外语培训课程销售的一个女孩,不知道通过途经联系到了我一个朋友,拼命向他销售产品,没答应就在我朋友面前痛苦,最后没办法我朋友开车请他吃饭哄她开心但你想一下后面我朋友还会见她吗?还会去哪个外语培训班吗?很显然不会!

不得不说我很佩服这个女孩子的策略和勇气,但我还是得说,真正的销售是改变客户的思维模式,并且要让客户做出某种行为完全是基于自己思考的结果,也就是说,不要对客户进行销售,而是想办法让他自我销售,你一切营销行为都是围绕帮助客户做出我要购买这个决定。

案例分析:世界渴望被领导

美国有一个著名的心理学家叫作艾瑞克森,他是一个天才,他对大脑思想有很多独特的见解。在很小的时候,他就开始观察人,对人性有深刻的理解。艾瑞克森小时候住在乡下,每次下大雪的时候,他总是第一个起床,因为他要走很远的路去上课。从他家到学校是一条直路,但是他经常不直着走,而是斜着走,并且故意走很多弯路。因为他起得很早,所以是第一个留下脚印的人,结果他发现,后面的同学几乎都是踩着他的脚印走,尽管大家都知道那是一条弯路。

这个现象让艾瑞克森深受启发。原来大多数人都不习惯独立思考,这个世界渴望得到领导,也就是说,人们渴望别人替自己做出决定。销售也是这样,销售的目的就是抓住客户的注意力,不要让客户注意不相关的东西,而是要让他的注意力始终停留在你的产品上。然后,购买环节会自然而然的呈现或形成。当你掌握了这种思维,销售就会变得非常简单!

需要注意的是,如果你要与客户打造一种长久、持续不断、重复购买的关系,你就不能使用会让客户产生痛苦余味的销售手段,这会使得客户变成忠实粉丝有很大的难度。所以,你要思考的问题是如何购买客户的思维,让客户实现自我销售,而不是像那外语培训销售的女孩那样拼命高压销售,因为即便是成功了,也会让客户感觉不舒服。

三、一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里前面已经说了这么多,其实总结一下就一句话:一切商业活动都要围绕人展开。你的营销设计之所以有效果,是因为顺应了客户大脑的思维定势,只要研究客户的思维定势,你的营销问题就会迎刃而解。所以,各位微商朋友们和企业家朋友们,当你们碰到任何营销挑战时,千万不要关起门来自己琢磨,你一定要去思考对方的大脑是琢磨工作的,这样才能找到答案。

比如说,怎么让客户产生信任?怎么让客户认为有价?怎么抓住客户的注意力?这些问题的答案不在你的身上,而是在客户大脑的思维习惯上。所以,走进客户的世界,就是走进客户的大脑。

其实人的能动性是由3种因素组成的:思维、情感、行为。我们往往太想去控制别人的行为,而不知行为是情感的产物。为什么人们会产生某种情感?为什么有的夫妻一气之下说出很蠢的话,这都是思维运作的结果。

人的行为不是独立的,人的情感也往往会受到自己的思维的影响。当我们的大脑想到某种画面时,我们往往会产生某种情感。所以,思维是一切之源。要想研究客户,就要研究他的思维模式。

四、做对用户有价值的事情

在本书中,我无数次重复,微商是先认识朋友,再销售产品的一种模式,这种模式跟传统销售、传统互联网销售不一样,它是建立在价值网上的一种商业模式。因此这就意味着我们在进行微商的时候,不要以销售产品为目的,而是应该考虑你的产品、你的平台、你的服务能不能帮助到用户。

我们都是做微商的,当然很多事情,我们不用指明,就知道什么意思,就像我们在朋友圈发发产品,但是,我们都是在模仿别人,并没有真正的自己来做微商,那天自己的被别人模仿了,才是真的大神!

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