据统计,抖音的用户量突破了6亿了,中国人口是14亿,三分之一的人都是使用抖音,也是一个大群体了,国外的用户暂时没有统计出来。以后也不会少的。我们大家对于抖音可能都很熟悉,毕竟这一平台给我们带来了无限的快乐。作为商家也发现了这一平台的粉丝流量,如果能够借助这一平台来为商家吸粉,那效果也是相当不错的。但要想实现吸粉,商家必须要考虑一些技巧。
下面就让启博小编分享六个玩转抖音营销的策略,成功吸粉上万粉丝很轻松。
1、突出商品,卖点展示
作为商家,如果选择的商品自身就有很多的亮点,那么这样的商品一上场就能更好的吸引客户,商家也省去研究很多的策略,只是把商品的卖点展示出来就可以了。
比如商家在销售一种特殊的手机壳,该种手机壳表面上看毫无差别,但该商品可以变形,能够拉长成为自拍杆,还可以放在桌上成为手机架,如此一来,该类商品就可以吸引大众的眼球。
2、设置周边福利,增加购物惊喜
在进行抖音视频宣传的时候,商家如果销售的商品竞争压力大,商品本身毫无特别的卖点,那么不妨关联到周边福利,这样一来,客户的购买欲望同样会产生。
比如商家在销售一种化妆品的时候,在抖音视频中展示多种周边福利,比如购买这个化妆品就可以获得一张优惠卡,还可以获得一款唇膏等等,如此搭配福利的做法,也能够吸引大众。
3、将商品卖点夸大,让客户感到惊喜
很多广告都喜欢使用夸张的手段来进行描述,其实如果善于使用这个夸张,商家就可以增大销售商品的独特优势,让客户感到惊喜。
我们举个例子,很多朋友们都很清楚别克GL6有不少的卖点,商家可以突出其中一个卖点就是空间大。在做抖音视频的时候,主播可以将后座放下,安排两个美女睡在上面,如此的直播会让大众对此印象深刻。
4、借助创意来打造抖音吸客
当商家的商品本身没有什么卖点的话,也可以采取创意的手段来吸引大众。
举个例子讲,当某个普通饭店,一没有独特菜品,二没有旅游景点这样的地理优势,那么商家可以设置抽奖机器,进店客户都可以参与,有机会能够抽到免单,当然会激发大家的参与兴趣。抖音中商家可以突出展示这一特点,吸引粉丝客户进店。
5、用口碑营造品牌
如果一个人说这个商品好,那么没有人相信,如果一堆人说该商品好,那么就会引起大家的兴趣。实际上这就是营造口碑的目的。商家借助抖音来给大家展示商品的诸多优点,让多个场景的人都对该商品进行好评,当然会激发大家的购买兴趣。
举例来说,大家也许看到过抖音中比较走红的“答案奶茶”,从最开始的几个人品尝,到最后所有看到视频的人都想要去品尝一下,这就是口碑营销的效果。
6、利用场景化吸引大家的眼球
很多人都喜欢跟风,当商家在经营的时候,用抖音设置多个场景,然后这些场景都有相应的商品描述,如此就可以激发大家的尝试兴趣。
举例来说,某个商家利用晚上跑步、夜里作业、赶夜回家等多个场景来展示自己的手电特点,便捷和实用的特点深入人心,自然会激发大家的购买想法。
总结一下,当前我们大家都很清楚抖音拥有庞大的粉丝数量,这对于商家而言无疑是很好的潜在客户挖掘渠道。然而商家要想真正的突破粉丝瓶颈获得大量粉丝,那么还是需要掌握上述策略。
当然,每一个商家都有自己的不同之处,上述策略也并不适合全部商家,商家要通过挖掘自身优势特点,选择恰当的策略,然后灵活运营,这样才能更好的吸引流量。
需要用抖音营销的技巧的,以上的6个技巧需要大家好好记住和运用起来。