大数据时代，面对网络直播，层出不穷。现在直播带货真的很赚钱了。很多营销小伙伴都想分一杯羹，作为微信营销的老手，想告诉大家，直播带货并不是什么好卖什么，而是客户需要什么我们卖什么。想要挖掘用户需求，我们可以从人性对于产品的需求进行挖掘，抓住人性的弱点开始出发，从而满足用户的核心需求。下面小编就为大家具体分析一下挖掘的具体步骤。

一、抓住人性的弱点从弱点出发

国内最成功的微信满足人性中贪婪，因为短信的收钱在微信面前简直不堪一击，只要有网随时都可以发消息。而另一款社交产品陌陌满足人性中的淫欲。又如携程，去哪里满足了懒惰。又如淘宝满足贪婪。又如百度满足了懒惰等等数不胜数。再拿大家熟知微信举例，发消息是满足人的孤独感。因为人是社会性动物，离不开群体。再如携程，途牛等OTA来说，他们满足的是人性中的快乐。你旅游旅行目的是为了什么?无非想要找到快乐，无论一个人，还是跟爱人或者朋友。

二、从人性角度满足用户需求

有了人性分析基础，我们对接产品核心需求。先说马洛斯需求，马洛斯需求大家都知道吧。继续拿微信举例子，它满足了人性的孤独感。而微信的核心需求是发消息。发消息是满足了马洛斯需求上最底层需求：生理上需求。因为人是社会动物，离不开交流。然后，我们需要这个消息渠道是安全的。因为我们希望自己的话可以准确无误到达对方那里，同时也不希望别人知道，所以需求层次有了提升，在马洛斯需求上落到了安全层面。再然后我们交流最频繁是哪些人，首先是爱人，其次是家人或者是朋友。在马洛斯需求上又落到情感归属层面。

三、从用户需求继而拓展人性

确定了核心需求后，我们再回到人性进行扩展。继续微信举例，社交核心满足了孤独的时候，人性中最接近的孤独是哪个?没错，就是无聊。纵观社交发展历史，从BBS论坛走向即时通讯，再走到SNS社交网络。大家能看得很清楚一条人性主线变化，首先没有网络的时候，我们感到孤独需要了解，于是有了BBS论坛。但是BBS论坛太慢了，于是有了即时通讯，我们的孤独得到了很好的满足。随后孤独满足了，但是我们也会聊天乏味，最后觉得无聊。此刻的无聊感出现。

四、回归到产品本身继续拓展

再次回归到产品其他需求层面上，从上面分析微信我们可以看出，人性的回归也是产品需求的回归。做产品我们一定会围绕主核心功能需求进行打造。作者见过很多app的tab都是没用的。如果一款电商app比购物车藏在二级菜单，或者三级菜单里，那样用户根本找不到商品在哪里，何来下单呢?所以电商类的app，一定会把购物车放在下方作为一个tab。因为它时刻提醒用户快点下单购物。

五、爆点需要满足人性

我们经常会说KANO模型。继续拿微信举例，在KANO需求模型上，微信发消息满足了基本需求。通讯录和群聊都是期望需求。而朋友圈则是兴奋需求。兴奋需求往往是靠内容产生的，比如UGC，PGC等。有了内容产生后，就能打发人性的无聊了，让用户达到兴奋点。到了兴奋点后，继续回归到用户基本需求，这样就形成了产品的闭环，让微信牢牢锁死用户。所以在微信产品中，人性中的无聊是爆点，所以产品需求上出现了朋友圈这样爆点需求。

以上就是小编为大家整理的关于如何挖掘用户需求的技巧，希望大家在看完之后能够多从用户需求出发，这样才能够在产品的卖点上更加抓住用户的心。更多微信营销技巧尽在易哥网。

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