之前我们一筐热血的去做营销，到了现在，好像都是在应付过日子，虽然没有当初的干劲，我们还能坚持，当然也有坚持不下去的，就会走偏锋了，就像现在想上热门的，一个一个的都没有道德了，难道这就是我们的初衷?

一夜之间，微信朋友圈就被“主要晒气质”的自拍游戏刷屏，精明的商家们纷纷不失时机借此话题狠狠地自我宣传了一把，甚至有淘宝小店用晒气质的标签收获了销量过百的爆款。为什么晒自拍类的网络话题格外受商家的青睐，这种“病毒营销”背后究竟是怎么操作的?

晒气质变味原是商家炒作

日前有新闻报道，辽宁有小伙男扮女装在朋友圈晒气质，一个晚上就收到了上千元的，让人大跌眼镜。很快，这个游戏就变了味，现在搜索“主要看气质”，各路商家都在微博微信中晒出自己的产品，文案中都加入“主要看气质”，俨然转变成了一场营销盛宴。

昨天，记者在淘宝网看到，很多网店都将商品关键字贴上“主要看气质”的标签。一款羽绒服加上“主要看气质”关键字后，最近3天的销量已经突破了百件。类似这样的营销方式，不久前的“我们”事件，杜蕾斯品牌也刚刚演绎出了教科书般的经典案例。

天使投资人、资深营销人戴敬涛认为，类似这样的网络“病毒营销”之所以屡试不爽，既是得益于自媒体时代的传媒特点变革，也正好跟一些互联网企业的特质所契合。表面上看来是品牌偶然抓住了热点事件，四两拨千斤的搭顺风车宣传了一把，实际上背后是充满心机的专业炒作。

要想搭上这个顺风车需要一系列流程。很多品牌都雇用了专业的互联网公关营销团队，这些团队每天都在网上制造和寻找热点。比如“主要看气质”火了起来，公关团队会第一时间结合品牌的特点写出一份宣传文案。这些公关团队手中掌握着成百上千个有影响力的微博大V、微信公众号等资源，根据不同的预算报价，调动不同数量级的这些资源为品牌发布文案，在短时间内，高频率、大范围的轰炸式传播。

戴敬涛分析，这种方式表面看起来很简单，但具体操作很讲究火候。比如，一个话题起势了，品牌究竟适不适合借这个话题营销?在借势的过程中，对各个媒体的控制力究竟能有多大?往往实际上需要大量的资金才能调动足够多的媒体形成声势。在用势的时间点选择上，发得太早会被后来的品牌淹没，发晚了公众对话题已经淡忘了。

仔细回忆不难发现，无论是“我们”、“周一见”，还是“这样开车要慢点”、“主要看气质”，很多类似的话题都是从娱乐圈明星们的微博微信发起的。为什么娱乐圈成了这种话题的盛产地呢?记者采访了一位娱乐圈资深人士。“表面看起来是粉丝和网友扒出的话题，其实大多数是明星的公关团队精心策划的，在水军的帮助下炒作起来的。”该业内人士说。在业内，明星的这种行为叫做“放料”，先在微博微信等渠道“无意间”发些图片文字，然后雇用专业的水军，先有一小部分人站出来引出话题，然后一群人来评论，把这个话题形成。紧接着，选取几个重点媒体渠道，大量水军在各个渠道灌水把话题炒热，很容易就上了搜索头条。“其实，这么做都是为了某些商业目的的宣传，近年来形成的这种方法比以往传统的放料炒作大大升级了。”该业内人士分析。以往网络和移动媒体不发达的时候，最传统的做法是，比如一个明星要拍新戏，先发一个狗仔队偷拍该明星和那个导演吃火锅的照片，然后引导舆论猜测明星和导演要有合作了。而现在有了微博微信，明星生活中点点滴滴，哪怕是一句微博评论的话都能拿出来炒一炒，而且这种晒自拍类的炒作，年轻人可以参与其中，更能引起人们的兴趣。

雇用水军的成本相对来说要低一些，明星很愿意用，但这种方式虽然见效快，但药效也短，也有不少明星阴沟翻船吃了亏。

为什么晒气质游戏能如病毒般传播

为什么晒气质游戏能如病毒般在朋友圈里传播呢?大连黄鹤心理咨询中心主任刘洪伟认为，主要是抓住了现代人的两大心理。

首先，晒自拍满足了自拍党们的刚性需求。刘洪伟认为，每个人都有希望被认可、被欣赏的心理需求。但如果直接发张晒颜值的照片，就会担心别人说自己虚荣。而借着“气质”的热潮晒出来，很容易得到别人“不仅有气质，而且很漂亮”之类的夸奖，自然而然间需求得到了满足。

另外，还有一部分人原本不愿意参与这样的游戏，但朋友圈是一个半公开的社交媒体，你被暴露在“朋友”的众目睽睽之下，接了棒却不晒，怕在朋友面前留下负面评价，只能被逼加入进来，这源自一种害怕被孤立的心理。

刘洪伟建议，社交媒体中的游戏，能够很好地帮助人们减压和沟通感情，但不用太过认真投入。如果感觉勉为其难，就按照自己的意愿选择玩还是不玩，千万不要上纲上线、当成负担。

面对病毒式的营销，你愿意看到吗?为了让我们的营销不至于一下子就倒下去是，我们好好的营销吧!