你加入了微信营销的平台吗?人家买水果的都有做微信营销，别人都这么努力，你努力还有什么用?哈哈哈。。水果O2O众所周知的就是：“好吃，会吃，挑吃”，有机遇，但更大的是挑战。说实话没有两把刷子的人，根本不敢来布这么大的局。

作为创业者，他们每时每刻都在问自己，是否真正了解这个市场，了解这个行业，了解这种模式，了解客户群体需求?在这条路上有太多的失败者，很多时候团队一拍脑袋出来的东西都需要付出很沉重的代价，这条路也比想象中的要艰辛。

面对现实的问题必须搞清楚以下三点：

第一点、 搞清楚自己需要什么?

第二点、 搞清楚消费者需要什么?

第三点、搞清楚满足自己和客户需要解决的问题和付出的代价?

我们来分析下第一点： 搞清楚自己需要什么?

企业在这趟浑水中折腾，除了丰厚的利润回馈他暂时想不出第二种原因。既然是为了利益，那么就拿利益说事儿。怎样去做才赚钱?那么如何才能盈利，这是初创团队首先考虑的问题，有市场的东西才会有人去做。

消费者愿不愿意为你买单，多少消费者愿意为你买单，是影响企业盈利的直接因素，所以在赚钱之前，企业都是绞尽脑汁的去“讨好”他们，分析市场、分析消费者真正需求。

分析水果O2O市场有两个问题：

A、是否了解这个行业：不了解这个行当，别触碰这个行业，概念解决不了任何问题。

B、是否了解这个市场：不了解这个市场，慎玩跨区域整合，野心在市场“潜规则”面前略逊一筹。

水果O2O创业者对生活方式的颠覆。要抓住客户具有超前的消费意识和超强的消费观念，敢尝鲜，舍得花钱。而且吃喝玩乐，向来是成都人最热衷的生活方式。还要加强现有的资源和布局。

而在生鲜这块，不做全，而作精。水果其实最难做的就是差异化，水果有机、高端之前被其他人炒作的太厉害，而消费者打心眼里不相信。结合本地化很好的融合在一起，而这样的融合方式，让用户都能接受。

我们来分析下第二点： 搞清楚消费者需要什么?

无论你是高大上的企业还是一般普通的行业，只要在某一点上它能做到极致，它就有在市场上立足的先决条件。而这些必须是建立在消费者在意的需求中。其实很多时候不管企业是基于何种商业模式，最终的在意点都是在消费者身上。所有新模式诞生都是为了更好的满足消费者的需求，服务于消费者。比如说：

苹果把体验做到了极致

海底捞把服务做到了极致

沃尔玛把价格做到了极致

小米把用户参与感做到了极致

以上这些很多人都懂，但是现在大家普遍认为消费者越来越难伺候了，要价格，要品质，要安全，要体验等等。特别是做食品，健康、安全和品质易引起消费者足够的重视。怎样去满足他们，而又能保证自己在市场上有绝对立足的能力呢?比如说减少中间环境，标准化管理，培养用户习惯，解决供应链。

我们来分析下第三点：搞清楚满足自己和客户需要解决的问题和付出的代价?

在水果O20的市场中，难点在哪里，或者失败者的痛点在哪里?

1、 保鲜

2、 物流，特别是最后一公里的物流配送

3、 品质的管控

4、 标准化模式的无法实现

5、 找不到足够大的目标人群

6、 用户习惯难以培养

7、 产品产异化

这些都是水果O2O经营过程中必须解决的问题。而在前面所提到的三个问题中，前期对重点把控，不能有丝毫的差池。很多时候团队走到半路，会被眼前的利益诱惑而背叛消费者，或者是止步于眼前的困难，忘却最初的目标。没有坚定的心，团队没有为目标而真正全力以赴，这些看似在心中烂熟的东西，在这个创业的过程中，团队会受到很大的考验。人心都是肉做的，不是每时每刻都能刚硬如铁，特别是在前期被很多沉重东西积累的时候，总会累，如何避免你做为创业者的累，以及当你团队感觉累的时候，该如何去调节。这个东西没人能帮助你，只有靠自己。在闷头往前冲的时候，要适时的调节，不要让自己或者是你的队友掉队。

无论你的企业，团队在什么位置，什么环境，第一：千万不要背叛你的消费者;第二：千万不要放弃自己和自己的团队;第三：正面你的问题。

这是搞清楚满足自己和客户需求，是解决的问题和付出的代价。