做微信营销的初衷是什么?你一天可以完成多少?自己定了多少目标呢?你能实现多少?先不说我们为何做营销，我知道很多人和我一样就是为了“money”，每做一件事情，都要坚持做完，努力做的比较好，这个是营销的基本法则。

微营销五步法：

简单而言，任何企业在考虑利用某种工具作为营销渠道时，都要考虑三个问题：它有什么用?你想要什么(预期理想)?当前实际该做什么?弄明白这3个问题，基本上成功了一半。我总结一下有五步：明确营销诉求(目标方向)、账号的布局(构建蓄水池塘)、吸引粉丝(建立连接)、留住粉丝(建立信任)、转化粉丝(挖掘价值)。

一、明确营销需求：目标方向

通常考虑一个渠道的营销价值时，企业都会从销售、品牌传播、客户服务、公关等角度来思考，其实这样也没错。只是当我们从营销对生意本身的影响角度来考虑时会更简单。只有3种，增加新用户，维护好老用户，能否降低营销成本。任何一种营销工具的应用和价值最终都逃离不了这三个方面，区别在于每种工具更适合在哪一方面产生价值。

围绕增加新用户这一营销需求要通过渠道(工具)扩大曝光、接触新用户或者提高用户转化率。微营销(微信或微博)就是借助社交关系能够实现信息的二次传播，让每个看信息的人成为传播节点。

提高用户转化率很重要，为什么在报纸上打广告比在微信朋友圈的转化率低?因为，报纸是一个死的媒介，跟读者没有半毛钱关系，而微信背后都是人，每一次转发都有一个真实人的背书，所以同样有需求的人，通过微信看到就会对这个产品的信任度更高，它可以提升用户转换率。

在维护老用户上，企业要降低老用户的流失率是一项非常重要的营销工作。但如何才是维护老用户呢?真实诉求是：增加与老用户的触达频率(保持连接)、提升触达(营销)体验不招致反感，从而保持活跃度降低流失率。如何增加触达频率，社交媒体是当前用户使用率和打开频率非常高的应用，营销就是要到消费者最聚集的地方去，并且用他们最习惯的工具来对话。

二、微账号的布局：构建蓄水池

明确营销需求之后，企业要建立微账号，构建蓄水池，目的就是要尽可能与用户产生连接，连接才会生产无穷价值。那么连接点是什么?微信，微博，APP还是其它?这就涉及到企业要分析布局自己的渠道。那么究竟该用公众号还是个人号(朋友圈)，是选服务号还是订阅号?搞不明白的企业总以为多多益善，结果一塌糊涂，有没有效率，浪费资源。

以下情况可开设公众号：

具备一定品牌或用户规模的企业，需要有一个移动官网作为宣传展示;需要为用户提供长期固定的自助服务，比如物流查询、产品查询、预定、在线购买、实时工咨询、资讯订阅;需要用户登录、填写信息，记录身份与识别，有会员中心;需要有一个信息承载、编辑、查看的地方，如会员权益，产品介绍等(不需要日常运营)。

以下情况可开设个人微信号：

电商(淘宝)个体店或小卖家，以销售和互动服务为目的，便于与客户沟通，交流;微商从业者，经营自己朋友圈来销售产品;有一定品牌的中小企业、品牌连锁店，可以开个人微信，以人格化品牌(如枕头哥)、导购/店长/销售人员建立微信;中大型品牌企业，希望通过微信更方便解决用户售前售后服务。

三、吸引粉丝：构建连接

如何让粉丝来关注你的根本还是要从用户角度出发，可分为内容信息和服务需求。那么粉丝的需求可能是，内容信息包括学习知识、新闻媒体、活动/促销/优惠、新品推荐;服务需求包括预约预定服务、查询信息、在线购买平台、售后服务等。每个行业、企业情况都不一样，但是思维的出发点一定是这样，满足用户需求，解决痛点，提供便利。它一定隐藏在用户与企业发生关系的各个环节之中，找出来，告诉给粉丝。

四、留住粉丝：构建信任

留住粉丝其实就是源源不断的输送价值，让他产生价值认同，建立情感信任的过程。同时保证不错的体验，不要过度商业化，形成骚扰，否则就会失去关注(连接)。留住粉丝主要要做好内容/(服务)运营、活动策划和互动三个工作。

推送的信息是内容，服务也是内容。所以服务和内容必须从用户的角度来思考，但又要兼顾企业营销的目的，所以微信内容原则就是要做到用户相关性、产品相关性和品牌相关性。另外，设计有趣好玩的活动能够吸引用户参与，保持活跃度，形成持续的品牌曝光，同时可以将潜在用户转化为用户。至于在粉丝互动上可以进一步深化粉丝信任，公众号的互动可以是解答用户的问题，从响应时间和解答满意度来考量互动效果。个人微信运营中互动方式有点赞、评论或者私聊。

五、转化粉丝：挖掘价值

这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为，而不是一直的潜水关注。转化是一个综合的行为与过程，比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。比如微信内容跟用户或品牌相关，或实用或有趣或有价值，总之得到了用户的转发传播，那就是形成了品牌传播和曝光，就是营销价值释放的一种，比如文章阅读率、转发数等等指标就是一种转化。

如果要植入产品吸引用户购买，直接产生销售，这也是营销带来销售价值，这就需要场景设计、软硬结合。关键点是让广告主题化、规律化、趣味化。不论怎样，最好的粉丝其实就是用户，关注你的粉丝自然有他的原因，抓住机会把内容、活动、互动设计成为转化入口或场景，关键是尽力做到用户不反感，真实而有价值，愿意参与，这里也确实需要企业运营团队去学习更多的一些实战技巧。

易哥微信运营平台小编总结：

微营销已经不再是一个新鲜的事物，如何布局构建微账号，如何吸引粉丝，留住粉丝和实现粉丝的价值转化，经营自己粉丝用户的企业来说都是值得借鉴，对比思考，进而优化。无论是微营销还是社会化营销根本都是在与粉丝的连接、经营从而构件信任，实现商业转化，品牌传播。它从来都不是一个点的工作，而是一个系统链式的工作。

以上就是今天需要将的内容，谢谢大家观看。