传统老牌子的企业,做营销我觉得比较容易,因为品牌在哪里,长期以来别人都认可的,其实,并没有那么容易,预知后事如何,请听我来帮你分解下,一些关于传统企业的琐碎事情。易哥微信运营分析对于传统企业怎么来打造一个微分销的一个团队?易哥微分销系统下面就站在一个商家的一个角度,从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。
一、产品力
第一点,易哥主要从定位、视觉和质量三个方面来与大家分享产品力。
第一是定位。定位非常简单,只有一个东西,卡一个心智的位置,比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置,去屑。一个品牌对应是一 个品类,品类对应的是一个需求,需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好,但是AUN在传播上只诉求一个点,就是防臭袜,卡一个防臭袜的位置。
第二是产品的质量。这一点的话,易哥觉得是做任何一个产品最基本的要求。因为如果质量不好,你的营销很好,虽然你可以解决第一次购买问题,人家会买来试一下;但你没办法解决第二次购买的问题,这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多,因为你没办法留住老的顾客。
第三,易哥讲一下视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代,我们每天接触的信息太多了,很多文字已经看不过来了,但人对图片的东西是天然比较敏感 的。例如我们现在在店头,会呈现商家的实体店,例如AUN这个品牌,因为这个视觉也是一个信任的效果,告诉大家除了有天猫,我们还有实体店。
二、激励机制
第二点,易哥来谈一下激励机制。
激励机制分为分级制度、满减和定期实物奖励。AUN将分销商分为天使、铜牌、银牌、金牌、钻石五个等级,不同等级的门槛与佣金比例均不相同,累 计获得100元以上佣金即可成为铜牌,佣金10000万以上可以成为钻石,一般来说成为金牌一个月就可以收入2000到5000元。
除了不同等级的佣金,易哥微分销系统商家还会定期给大家来做一个实物的激励,比如说去年我们就送了很多台苹果的6S,我们现在每一天卖的最高的,也会得到相应的奖品,如果他能够在两个月或者一个月达到金牌,可能会得到一个洗碗机或者扫地机之类的。通过设置不同的难度来做微分销的这些小伙伴们,他能够说在一个时间段内,就有一个想往上走的感觉。
三、培训体系
第三点,分享一下培训体系。
易哥的培训课有一个比较丰富的分类,包括讲品牌,讲愿景的,讲创业历史的,讲文化,讲关于成交,怎么更好地销售我们这个产品,做一些管理。我们 会有一些群组,成为我们培训的讲师,打造一些分销做得好的一些标杆。我们有四大课程,包括我本人会讲的定位,然后我们讲品牌,讲销售,怎么来做入门。
我们标杆的打造做的比较细,把我们分销商做的比较好,甚至会对它进行一个媒体的报道,写一些文章,写一些感受。
四、传播方案
在传播这一块,注意几个东西,素材系统、公关活动、自媒体与聚会。
第一阶段:以心理诉求为主,整合各种传播工具,让消费者充分认识产品,建立品牌形象。
第二阶段:以理性诉求为主,让消费者充分认识产品的利益点,明确核心价值。
第三阶段:当潜在消费对象对产品有一定的认同和理解后,加大利益点、制造热点展开强势投放,对游离观望的买家做进一步的刺激,促进达成购买行为。
传统企业的先介绍这么多了,大家好好研究,易哥在这里祝大家营销少走弯路。