我们营销到了一定的时候，肯定有人去购买你的产品，只要你的产品够好，肯定是有人注意的，有人问就是好事，就怕无人问津。我们做营销的，肯定遇到到有客户犹豫不定的时候，对于，这类客户我们要怎么办呢?第一点我们肯定不能强买强卖，这个肯定不可取的。

什么是避重就轻?顾名思义就是把一些重要的方面有效的避开，然后重点来解决一些小的问题上。很多时候对客户来说，解决了这样的问题也会增加很多说服力。

通常情况下，一个重大的购买决策会让客户心理产生比较大的心理压力，所以就对这些方面比较敏感，很难去做出一个明确的决定，所以会导致犹豫不决，迟迟的无法表态。

而在一些小问题方面，客户是容易具有购买信心和决定能力的，也更加容易的去做出选择。

所以业务员要学会避开那些重要的决定，而是多提出一些小方面的问题来让客户做出选择和决定，从而减轻他们心理上的成交压力。

而不是一开始就提出让他们无法马上做出决定的问题来拖延时间，只有以小点成交，后大点成交的去适应性的完成成交合作最合适的。

营销技巧很多，对于聊天的技巧也不少，不要看眼前的利益，不要太过心急，一步一步来的都是这样的，你学会了吗?