我们做微信营销的最终目的就是成交,而不是单单就是加了好友就是为了聊天,与客户之间的聊天要高于和朋友之前的聊天,但是,一定要把客户当成朋友一样去聊天,不能太牵强,也不能太做作,对于客户的心里你要时时刻刻的记得,一些客户群体分析是有必要做的,下面就说下。
要利用微信来做营销,业务员就需要知道使用微信的客户人群都是什么类型的,他们的信息属性是什么,才能够更加精准的找到自己的目标客户。
在微信中的用户的属性大多认为三种,以此排列来看的顺序是:社交——娱乐——营销。前两者属于大众用户,而后者则是微信营销伙伴们的同类了。
这样的客户基础分析对微信营销有什么好处呢?当然是有的,对中年人来说微信常用语的社交联络,而对年轻人来说更偏向于两者结合。
建立在这种基础上,营销员就可以通过对目标客户有精准的把握,对目标客户也能知道从什么渠道入手才是最好接近他们的办法。
使用微信的人是多种多样的,他们的性格和兴趣爱好都各有所不同,对于营销员而言,只能把握了他们的兴趣点所在,才能对产品去做好营销。
而大多数情况下,营销员都只能通过比较笼统的方式对他们去进行划分,有什么办法可以精准的找到目标客户呢?
精准的客户添加有助于后期营销员在对客户信息整理分类,并实现点对点的营销。将微信营销号的粉丝都转化为自己的客户,才算是达到了营销的最终目的。
营销的过程缓慢,客户变成自己的朋友,从而和自己有合作,这是我们终极的目标。