抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。现在有很多类似的短视频软件，抖音就是可以杀出重围，一个就是抖音这个名字，二就是抖音的背后的靠山。你喜欢抖音的原因是什么呢?更多人选择抖音因为抖音的用户量，可以做营销。教育行业也加入了抖音短视频营销的行列中去了。

随着抖音用户群、活跃用户的日益庞大，各大行业都纷纷把眼光瞄准了它，期待抖音能为其带来更多的流量和转化，当然其中也包括教育企业。

不过抖音内容纷乱复杂，如何做好营销，如何吸引用户的关注，也是一个不小的考验。为了提供更多维度的思考，新榜推出了一个《抖音涨粉爆款》栏目，其中一期重点探讨抖音上的教育类账号，究竟如何把枯燥的内容做的更有趣?他们是如何做爆款的?运营上有哪些玩法?文章中给出一些答案。

本文首发于 " 新榜 "，作者小埋;经亿欧编辑，供行业人士参考。

抖音教育类账号的内容形式是?

你在抖音上学过英语、上过语文课吗?关注过画画、摄影、剪辑或穿搭等教学类的抖音号吗?

只需要观看 15-60s 的小视频，就可以学到一个小技能，让你在长时间刷手机的同时获得了一定的满足感。那么，这些账号发布的视频内容大多是什么形式?

从形式上，可以分为真人出镜和非真人出镜。

真人出镜很好理解，就是创作者本人出镜教学，通过这样的方式强化个人身份，也更容易让粉丝记住你的脸。同时，配合统一的文案和视频封面，受众在上滑视频的瞬间就可以完成身份识别。

真人出镜的账号又分为个人账号与官方账号，像「杨老师(诸葛学堂)」就是典型的个人账号，即打造具有个人风格的账号。除了发布教学内容，她还会发布自己的 vlog 视频。最近的爆款视频是她在父亲曾经毕业的母校里，寻找父亲的青春。发布时间正好在父亲节，引发了很多粉丝的共鸣。

而真人出镜中的官方账号则更偏工具型，倾向于展示教学场景，例如「SoEclass 唱歌教学」一直都是由一位女老师出镜，每期视频教一个唱歌技巧，偶尔会发布一些老师上课教学的视频。

除此之外，还有一部分账号为非真人出镜，可能实景拍摄 + 后期配音，也可能是通过动画、素材剪辑等方式。

从内容表现方式上，可以分为剧情类和非剧情类。

非剧情类的视频大多在视频开头讲明知识要点，诸如 " 今天教大家一个 XX 技巧 " 等开场白。以「考呀呀 Excel 技巧」为例，一个视频对应一个 Excel 功能。此类视频更注重实战和质量，但同时也更枯燥。

在「杨老师(诸葛学堂)」某期赏析古诗词的视频下，就有这么一条评论 " 我都高考完了，为什么还给我推这样的视频!"

而剧情类视频观看体验更好，例如「Excel 之光」和「PR 剪辑之光」会构建出技巧的使用场景，可能是老板提出的需求，也可能是你工作中遇到的难点，之后再讲述如何操作。

同样借助于剧情内容的「傻瓜英语」，上两周共涨粉 96.4 万，一般是通过沙雕剧情分解英语单词读音，评论区有粉丝说：" 不想学也记住了 "。

抖音教育类爆款视频有什么特点?

不过，从最近几期 " 抖音达人粉丝增幅榜 " 来看，上榜的 TOP30 账号中很少有教育类账号，只能占到 1-3 个。

研究了已发布的 9 期榜单后，我发现一些教育类账号的数据极其不稳定(其中，教你做饭和拍照这两类账号数据较稳定)，基本只有单支或几支爆款视频，点赞量上万，但其他视频的点赞量只能维持在几千。即便是数据起伏较大，此类账号的涨粉能力也不容小觑。

我先观察了他们的爆款视频，总结了以下三个特点：

1. 追热点

不同于其他平台或抖音上其他类别的账号追社会热点，教育类账号一般很难去做类似的内容。

我说的追热点非彼追热点，而是可以关注抖音平台上的热门 BGM、话题或挑战赛，通过这些内容为自己的账号带来流量。例如，「SoEclass 唱歌教学」会发布抖音热门曲目的教学视频，《来自天堂的魔鬼》《你的酒馆对我打了烊》等，视频点赞量最高达 70.7 万，远超平日视频数据。

除了要关注抖音平台，一些节日也是教育类账号做爆款的关键节点。抖音号「子义手抄报」曾发布过清明节手抄报模板，单支视频点赞数为 232.5 万，且一周内涨粉 172 万。

2. 教学品类更垂直

针对特定人群制作特定内容，细分自己的教学品类，粉丝画像也会更垂直。

就像办公工具软件教学中的 Excel、画画领域的简笔画和手抄报等，只要深耕某一领域，就越容易聚焦精准用户。

3. 分享知识的稀缺性和系统性

抖音号「地理老师王小明」它专注与分享地理知识，定期发布全国各地的冷知识，视频点赞数大多在几万到几十万不等，上两周涨粉 142.6 万。

面对诸多同类型账号，必须要建立自己独特的辨识度，才能被用户记住。教育类账号想要打造差异化内容，一是找准定位，上述第 2 点尤为关键;二是要建立自己的内容体系，稀缺性和系统性也是吸引用户的重要要素。

除了以上三点，像教学的真实性、内容质量、更新频率、视频的创意度等都有关联。

教育类抖音账号如何变现?

目前，大多数教育类抖音账号都还在探索商业变现的阶段，最常见的方式是广告和售卖自己的商品。

但一般教育机构类的账号很难植入其他品牌的广告，只能售卖自己的课程或书籍。

有些可以直接在抖音购物车内进行购买，以「Excel 之光」的商品橱窗为例，同名书籍的售价在 69.9 元，商品浏览量为 14.8 万，实际售卖 1970 本，收入约为 14 万。

除了书籍外，店铺内还会出售鼠标垫等相关周边产品。

也有些老师会使用加微信的方式，通过好友后立即推送课程价格和支付宝二维码。不仅可以进一步维系与粉丝的情感，还可以用朋友圈、群聊等方式给视频进行二次宣传和曝光。

关注即学习，教育类账号更能将爆款转化为关注?

回到之前提出的疑问，为什么教育类抖音账号的数据不稳定?为什么很难做出一条爆款视频?

抖音视频的观看门槛很低。针对教育类视频，用户不需要有很高的认知基础，十几秒的视频就可以学到一个小知识。可能并不会真的使用，但一定程度上可缓解人们 " 用抖音杀时间 " 的焦虑。

当一支爆款视频出现后，视频的传播越广，观看视频的用户覆盖面也会越广泛，如果他 / 她有学习这个技能的需求，那么选择关注账号的可能性会变大。

同时，视频的长度也限制了教学视频的发挥空间，一些账号在发布视频时，还会附上完整视频的链接。虽然用这样的方法，课程讲述更加清晰和严谨，但也因此降低了视频的可观看性。

很明显，短视频的定位天然对教育类视频不够友好，没有了颜值超高的小哥哥、小姐姐，也没有令人爆笑的视频反转，教育类账号想要从中突围，势必很难。

一时想要学习的心，抵挡不住其他类型视频的诱惑，严肃的知识教学很难继续吸引用户点赞，可能这也是为什么此类账号数据起伏较大的原因吧。

其实我们可以看到抖音短视频营销有很多的行业，成功的教育行业的特点就是以上的几点，现在群众的眼光都是雪亮的，成功一时有很多短视频，一直很成功的是一种本事，小伙伴们还知道哪些教育行业的特点吗?